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El banco Sabadell busca captar clientes con descuentos

Banco Sabadell se ha convertido en el último año en una de las entidades financieras más activas del mercado en la venta de inmuebles. Lógico, si se tiene en cuenta que el pasado año contaba con una cartera de 80.000 inmuebles provenientes en algo más de un 60% de CAM, banco que adquirió a finales de 2011 y que fue uno de los mayores exponentes de la quiebra de una entidad por el elevado riesgo inmobiliario. Ahora su cartera inmobiliaria se aproxima a los 60.000 inmuebles, incluida bajo su filial Solvia. Su objetivo es vender este año 16.000 viviendas y obtener 2.600 millones de euros por ellos, y según fuentes del banco, “lo vamos a conseguir”. Pero Sabadell ha descubierto en la venta de inmuebles no solo una vía para recuperar parte del coste de estas viviendas, sino también una fórmula para captar nuevos clientes de rentas medias altas, su nicho de mercado junto al de pymes.
En la primera campaña de venta de pisos realizada en marzo, el banco optó por aumentar los descuentos a pequeños inversores que decidían pagar al contado estas viviendas. Eran pisos que no sobrepasaban los 90.000 euros de media. El gancho sirvió para que el 60% de las ventas que se concretaron se pagasen al contado. Pero tras efectuarse la venta el comprador se desvinculaba de cualquier relación comercial con Sabadell si no era cliente a priori. El banco, así, decidió invertir su estrategia y aplicar los mayores descuentos, que de media son del 10% por encima de lo que publicita, a los inversores que decidían financiar la compra de la vivienda con Sabadell. De esta forma, la entidad no sólo logra deshacerse de la lacra que supone en su balance su cartera vinculada al ‘ladrillo’, sino también captar nuevos clientes y fidelizarlos. El resultado de este giro comercial es que en la última campaña completa cerrada en agosto el 70% de las ventas de inmuebles se han cerrado con financiación del banco.
En la última iniciativa comercial de Solvia puesta en marcha en septiembre, la entidad ha optado por hacer una combinación de ambas estrategias en función del precio del inmueble. De esta forma, filtra de forma natural a los clientes con el perfil que más se acerca al segmento de negocio que busca. Aplica los mismos descuentos a los compradores de inmuebles con precios inferiores a los 150.000 euros y que pagan al contado; como a los que financian su compra entre el 40% y el 60% cuando el precio del piso supera la cantidad antes citada. Con esta fórmula el grupo ha logrado captar ya 3.000 nuevos clientes en sólo cinco meses. De ellos, 1.000 clientes se han incorporado a Sabadell durante la campaña de marzo, mientras que los 2.000 restantes se han captado en la iniciada en junio, explican fuentes del banco. De momento, no hay datos sobre la campaña en marcha y que finaliza el 15 de noviembre. Miguel Montes, director general del banco y responsable de Solvia, asegura que lo que se ha comprobado con estas campañas es que “vuelve el interés del inversor institucional, una vez que se ha demostrado que hay demanda minorista”.

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Fuente: Cinco Días
 

Nueva caída en el precio de la vivienda en julio

El precio de la vivienda en España cayó el pasado julio una media del 9,6%, en comparación con el mismo mes de 2012, según el Índice de Mercados Inmobiliarios Españoles (Imie) de la tasadora Tinsa.
Desde los precios máximos anotados en diciembre de 2007, la vivienda se ha abaratado una media del 37,6%.
Todas las categorías registraron caídas de precios, que fueron más destacadas en la costa mediterránea, con un descenso medio del 12,1%, seguida de capitales y grandes ciudades (11,2%), áreas metropolitanas (11,1%), resto de municipios (8,7%) y, por último, Baleares y Canarias (1%).
Desde los precios máximos, las viviendas en la costa mediterránea se han abaratado un 44,8%; en capitales y grandes ciudades, un 40,9%; en áreas metropolitanas, un 39,7%; en el resto de municipios, un 32,3%, y en Baleares y Canarias, un 29,9%.

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Fuente: Cinco Días

Caída del precio de los pisos

El precio de las viviendas en las grandes ciudades experimentó en febrero la mayor caída interanual de su historia: del 11,5%, según el Índice de Mercados Inmobiliarios Española, elaborado por Tinsa. Los pisos acumulan un 29,7% de caída en estas zonas desde el pinchazo de la burbuja inmobiliaria. Esto se produce, principalmente, porque los bancos han comenzado a aplicar fuertes descuentos en sus pisos (incluso del 20% adicional de golpe) para aligerar sus balances, según explica Carlos Smerdou, consejero delegado de Foro Consultores Inmobiliarios. “Los bancos no solo ofrecen descuentos, sino financiación al 100% a quienes compren sus pisos y ésa es la clave en plena sequía crediticia”, añade José Antonio Pérez, director de la Cátedra Inmobiliaria del Instituto de Práctica Empresarial.  
En términos globales, la vivienda intensificó su descenso interanual durante febrero hasta el 9,5%. El precio retornó, así, a niveles de 2004. El descenso acumulado desde que el valor de los pisos alcanzó su punto más alto -en diciembre de 2007- es ya del 27,1%. Tinsa señala que “el deterioro del cuadro macroeconómico con fuerte pérdida de empleo, unido al aumento de diferenciales en los tipos hipotecarios, están neutralizando el efecto positivo que produce sobre el mercado la recuperación de las deducciones fiscales a la compra de vivienda”.  
En cuanto al comportamiento de los precios de los pisos en el resto de las zonas, a la caída de las capitales y grandes ciudades le siguió la de las áreas metropolitanas, en las que el precio de las casas cayó un 10,3% con respecto al mismo mes de 2011. En términos similares se comportaron los municipios de la costa mediterránea, con un descenso interanual del 9,5% (y un acumulado del 34,1%), es decir, justo en la media. Por debajo están Baleares y Canarias (caída interanual del 8,8%) y el resto de municipios (caída del 6,5%).

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Fuente:Expansión

Los créditos para comprar vivienda caen un 39% en doce meses

Los nuevos créditos concedidos por las entidades financieras para comprar viviendas cayeron en octubre el 39% respecto al mismo mes del pasado año. Alcanzaron los 2.745 millones de euros frente a los 4.484 millones de octubre de 2010, según los datos del Banco de España. El dato confirma la tendencia registrada a lo largo del año, aunque en octubre, por tercer mes consecutivo, los nuevos créditos subieron respecto al mes anterior, en este caso un 3%.
Según el último Índice de Mercados Inmobiliarios Españoles (Imie) publicado por Tinsa, el precio de las viviendas registró en octubre una caída interanual del 6,9%.
El aumento en octubre de los créditos para compra de vivienda contrasta con el descenso en los créditos para consumo, que se redujeron en un mes un 17%, hasta alcanzar 1.230 millones. En doce meses, la disminución ha sido del 15%. Por otra parte, las entidades captaron en el décimo mes del año 47.880 millones en depósitos de la clientela, un 6% menos que un mes antes, según datos provisionales del Banco de España. En un año la reducción ha sido del 17%.

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Fuente:Expansión, La Gaceta, Cinco Días, El País


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