Noticias sobre Venta

Bankia redobla sus esfuerzos comerciales para intentar vender los activos inmobiliarios que traspasó a Sareb. La entidad, que tiene un contrato de gestión y que cobra parte de sus comisiones en función de las ventas, ha lanzado la campaña Ahora o Nunca. La iniciativa supondrá aplicar un segundo descuento a más de 2.100 viviendas propiedad del banco malo hasta final de año. La rebaja adicional aplica unos descuentos mínimos de 3.000 euros por inmueble, con lo que el descuento total puede llegar hasta el 60%. Las viviendas están repartidas entre 300 poblaciones, principalmente situadas en la Comunidad Valenciana, Cataluña y Madrid. La primera y la tercera de estas comunidades autónomas son las dos zonas de España donde Bankia obtiene la mayor parte de su negocio. La cartera de Sareb incluye tanto vivienda nueva como de segunda mano, en zonas urbanas y de costa.

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Fuente: Expansión

La rebaja de los precios inmobiliarios continúa impulsando la venta de casas entre los extranjeros. Las cifras publicadas por el Consejo General del Notariado revelan que de abril a junio los foráneos compraron un total de 14.593 viviendas en España, un 23% más que en idéntico periodo del año anterior. No obstante, fue bastante dispar el comportamiento que tuvieron las operaciones protagonizadas por los no residentes, que se dispararon un 43%, frente a las de los extranjeros residentes, que apenas avanzaron un 4,4%.
En cuanto a los destinos favoritos, un trimestre más las comunidades bañadas por el Mediterráneo lideraron la clasificación con Murcia al frente, donde las transacciones aumentaron un 42,9%, seguida de Andalucía, con un 37% más; y la Comunidad Valenciana, con un 31,5% más.
Por nacionalidades, durante el segundo trimestre del año los belgas fueron los compradores más activos (se incrementaron las ventas por parte de estos ciudadanos un 78,1%), si bien su peso relativo en el mercado se mantuvo en torno al 7,5% del total. El informe realizado por los notarios destaca la pérdida de relevancia que está teniendo el mercado británico, que en el segundo trimestre acaparó el 15% de las ventas por parte de extranjeros no residentes, frente al 39,4% del total que llegó a representar a finales de 2007, justo antes del estallido de la burbuja. Su lugar está siendo ocupado paulatinamente por los franceses, que suponen el 10,7%, los rusos, con un 8,7%, y alemanes, con el 7,6%.

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Fuente: Cinco Días, Expansión y El País

Banco Sabadell se ha convertido en el último año en una de las entidades financieras más activas del mercado en la venta de inmuebles. Lógico, si se tiene en cuenta que el pasado año contaba con una cartera de 80.000 inmuebles provenientes en algo más de un 60% de CAM, banco que adquirió a finales de 2011 y que fue uno de los mayores exponentes de la quiebra de una entidad por el elevado riesgo inmobiliario. Ahora su cartera inmobiliaria se aproxima a los 60.000 inmuebles, incluida bajo su filial Solvia. Su objetivo es vender este año 16.000 viviendas y obtener 2.600 millones de euros por ellos, y según fuentes del banco, “lo vamos a conseguir”. Pero Sabadell ha descubierto en la venta de inmuebles no solo una vía para recuperar parte del coste de estas viviendas, sino también una fórmula para captar nuevos clientes de rentas medias altas, su nicho de mercado junto al de pymes.
En la primera campaña de venta de pisos realizada en marzo, el banco optó por aumentar los descuentos a pequeños inversores que decidían pagar al contado estas viviendas. Eran pisos que no sobrepasaban los 90.000 euros de media. El gancho sirvió para que el 60% de las ventas que se concretaron se pagasen al contado. Pero tras efectuarse la venta el comprador se desvinculaba de cualquier relación comercial con Sabadell si no era cliente a priori. El banco, así, decidió invertir su estrategia y aplicar los mayores descuentos, que de media son del 10% por encima de lo que publicita, a los inversores que decidían financiar la compra de la vivienda con Sabadell. De esta forma, la entidad no sólo logra deshacerse de la lacra que supone en su balance su cartera vinculada al ‘ladrillo’, sino también captar nuevos clientes y fidelizarlos. El resultado de este giro comercial es que en la última campaña completa cerrada en agosto el 70% de las ventas de inmuebles se han cerrado con financiación del banco.
En la última iniciativa comercial de Solvia puesta en marcha en septiembre, la entidad ha optado por hacer una combinación de ambas estrategias en función del precio del inmueble. De esta forma, filtra de forma natural a los clientes con el perfil que más se acerca al segmento de negocio que busca. Aplica los mismos descuentos a los compradores de inmuebles con precios inferiores a los 150.000 euros y que pagan al contado; como a los que financian su compra entre el 40% y el 60% cuando el precio del piso supera la cantidad antes citada. Con esta fórmula el grupo ha logrado captar ya 3.000 nuevos clientes en sólo cinco meses. De ellos, 1.000 clientes se han incorporado a Sabadell durante la campaña de marzo, mientras que los 2.000 restantes se han captado en la iniciada en junio, explican fuentes del banco. De momento, no hay datos sobre la campaña en marcha y que finaliza el 15 de noviembre. Miguel Montes, director general del banco y responsable de Solvia, asegura que lo que se ha comprobado con estas campañas es que “vuelve el interés del inversor institucional, una vez que se ha demostrado que hay demanda minorista”.

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Fuente: Cinco Días
 

La mala coyuntura económica, las dificultades que persisten para acceder al crédito y, en opinión de algunos analistas, la creencia de que los precios aún tienen que reducirse de manera significativa están retrasando muchas decisiones de compra, lo que da lugar a la conocida como demanda de vivienda embalsada. Una parte importante de esos potenciales compradores busca adquirir un piso, pero para ello necesita vender el actual y, por ese motivo, se encuentran ante una misión prácticamente imposible: “Quiero vender caro y comprar barato”, admite sin rubor un anunciante de una casa en venta. “Se trata de un factor psicológico que influye más o menos en función de cuándo se compró la primera vivienda”, explica Manuel Gandarias, director del Gabinete de Estudios de Pisos.com. Para aquellas personas que adquirieron el piso que ahora desean vender después de 2005, la corrección de precios que acumulan los inmuebles, de casi el 40%, supone volver a los niveles de aquel año. “La presión que tienen a la hora de decidir por cuánto lo venden es mayor, ya que el beneficio que pueden obtener es mínimo. Sin embargo, para aquellos que compraron bastante antes de esa fecha, la presión es menor”, añade Gandarias. Ni que decir tiene que para todos los que ya compraron su casa justo antes de la crisis, lo normal es que la vendan por un precio sensiblemente inferior al que pagaron por ella.
En Fotocasa.es han estudiado incluso este fenómeno. Tal y como explica la responsable de Estudios de este portal, Beatriz Toribio, de los clientes que deciden poner a la venta su casa a través de su web, transcurrido cierto tiempo les preguntan y solo el 7% admite haber logrado vender el inmueble aplicando descuentos de al menos un 30%. Del más del 90% de anunciantes restante, todavía un 40% de los encuestados reconoce no estar dispuesto a rebajar su precio de salida y el 70% apenas reduce el valor de oferta menos del 25%. Esto demuestra, en opinión de esta experta, que todavía existen muchos ciudadanos que no son conscientes de cómo ha cambiado el mercado inmobiliario. “Con el alto desempleo que existe y los problemas para obtener financiación, todavía es muy caro para muchas familias adquirir una vivienda”
Lo cierto es que esa resistencia de algunos vendedores a adaptar sus precios a la nueva realidad frena en gran medida el ajuste que aún debe producirse en algunas zonas y que, pese a todo, continuará.

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Fuente: Cinco Días

Existe demanda de viviendas, pero no a los precios a los que son puestas a la venta. Esta es la conclusión que se extrae de un informe elaborado por el portal inmobiliario idealista.com en el que recoge las contraofertas realizadas por los usuarios. De media, piden una rebaja del 24% con respecto a los importes del anuncio.

Para realizar el análisis, se han examinado más de 500.000 pujas desde enero de 2010 para captar la evolución porcentual, mes a mes, de la diferencia entre el precio que reclaman los propietarios para vender el inmueble y las pujas remitidas por los interesados en hacerse con él, en respuesta a la pregunta ¿Cuánto pagarías por este inmueble?.

Por provincias, Soria es la que aglutina el mayor descuento exigido por los compradores, que de media es casi la tercera parte del precio pedido, es decir, el 32,9%. Le siguen Palencia, con una rebaja media del 31%, León (-29,5%) y Burgos (-28,7%)

La provincia donde compradores y vendedores están más cerca es Zamora. Allí el descuento medio solicitado está solo un 17% por debajo de las pretensiones económicas de los vendedores. Le siguen Albacete (-19,8%), Salamanca (-20,3%) y Teruel (-20,7%).

Si se atiende a los precios en las ciudades, Bilbao es la que registra las ofertas más agresivas, del 27,5%, seguido por Valencia (-25,9%), Zaragoza (-24,4%), Barcelona (-23,8%) y Sevilla (-23,2%). Del otro lado, Madrid (-22,9%) y Valladolid (-20,9%) son los lugares donde más se acercan oferta y demanda.

Por otra parte, Madrid encabeza la lista de las provincias donde la demanda ha sido más activa en julio: nada menos que 81 contraofertas por cada 1.000 viviendas anunciadas. En Zaragoza y Álava las pujas llegaron a 45, 36 en Huesca y 35 en Cádiz y Sevilla. Los sitios con menos demanda en función del número de viviendas anunciadas de segunda mano fueron Lleida, con siete ofertas por cada mil viviendas anunciadas y Ourense, con ocho ofertas por cada mil viviendas anunciadas.

Para Fernando Encinar, jefe de estudios de idealista.com, incluso en los meses de verano hay una "enorme demanda, muy activa (...) que ya no puede pagar los precios que piden los vendedores". "Las operaciones que se cierran sólo se hacen aplicando suculentos descuentos sobre el precio marcado", añade.

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Fuente:El Economista

Más de 100.000 inmuebles han obtenido ya la etiqueta de eficiencia energética, desde que la normativa de certificación entrara en vigor el pasado 1 de junio, según estimaciones de Certicalia.com. Una distinción que, según recuerda la empresa de certificación energética, debe figurar por ley en cualquier anuncio de viviendas y locales en venta o alquiler.

"Son las grandes capitales y las localidades de costa las que más inmuebles han certificado desde la entrada en vigor de la normativa", han indicado desde la compañía. Las comunidades con mayor número de etiquetas registrados este verano han sido Cataluña, con casi 50.000 inmuebles registrados, y Madrid, con más de 34.500. Además, cabe destacar los 4.000 certificados registrados en las Islas Baleares, los 4.500 de Asturias, los 2.500 de Navarra, los cerca de 1.500 tanto en Galicia como en Castilla la Mancha, los 1.200 de La Rioja o los 800 de Extremadura.

En todo caso, desde la compañía han subrayado que "es muy posible que el número de inmuebles certificados sea mayor al que recogen los registros". El motivo, han agregado, es que "muchos propietarios no han registrado aún sus certificados por razones que van, desde el desconocimiento de la obligación, a la dificultad de algunos procesos de registro o "la inexistencia" aún de los mismos.

La etiqueta es el resumen del certificado de eficiencia energética que realiza un técnico certificador tras visitar el inmueble. Una vez expedido, este informe debe incorporarse al registro del órgano competente de cada comunidad autónoma.

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Fuente: El País

Apenas seis meses después de su nacimiento, el banco malo ha desarrollado mínimamente los tres pilares de su estrategia comercial. Tres vías que, en los próximos 14 años y medio, le deben permitir deshacerse de más de 197.00 activos, entre inmuebles y créditos, adquiridos a las entidades nacionalizadas y asistidas por valor de más de 50.000 millones de euros. Y a ser posible de forma rentable. Por eso, aunque originalmente se pensó que el grueso de la actividad comercial estaría focalizada en los grandes fondos de inversión, la presidenta de Sareb, Belén Romana, no tardó en defender que la sociedad aprovecharía todos los canales posibles de venta, lo que incluye el minorista, el mayorista y el de activos singulares. En paralelo, además, el plan de negocio del banco malo recoge planes de alquiler para los pisos con menos posibilidades de venta, así como las demoliciones y el desarrollo de promociones sin terminar. Cada canal cuenta con sus particularidades y su público objetivo.
La comercialización de inmuebles entre familias se ha convertido en el principal motor de la actividad comercial de Sareb en sus primeros meses. La gestión de los inmuebles y su comercialización entre particulares ha sido subcontratada por un año a las entidades que cedieron los activos, que conocen bien la cartera y tienen la llave de la financiación. Entre febrero y mayo, han cerrado la venta de 550 viviendas, han puesto enmarcha 800 operaciones más pendientes de escriturar y han registrado ofertas preliminares de compra sobre otras 2.200. La actividad en dicho periodo ha generado unos ingresos de 500 millones de euros para Sareb, si bien esta cuantía incluye tanto la venta de pisos como la recuperación de créditos.
La principal apuesta de Sareb, sin embargo, está puesta en el atractivo que pueda generar entre los inversores la compra de paquetes de activos, inmobiliarios o crediticios, a la carta. El modelo permite agruparlos en los llamados FAB (fondos de activos bancarios), instrumentos de inversión colectiva con una fiscalidad muy ventajosa: durante los 15 años de vida de Sareb solo tributan al 1% y los inversores no residentes, incluidos los que actúen desde paraísos fiscales, estarán exentos de las retenciones por beneficios. Pese a ello, de momento el banco malo solo ha logrado apuntalar medianamente una gran operación, conocida como proyecto toro. Se trata de la venta, aun por cerrar, de un paquete de inmuebles de 200 millones repartido fundamentalmente entre Andalucía y Valencia, a un grupo de fondos internacionales. Y en cuanto al crédito para los compradores, Sareb ha cerrado recientemente un acuerdo con Santander por el que financiará las adquisiciones de fondos de activos bancarios, además de conceder hipotecas a particulares.

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Fuente: Cinco Días

España no sólo construyó mucho, demasiado, durante la última década. Además construyó viviendas de “muy mala calidad”, que “no atienden los requerimientos mínimos en eficiencia energética”, en opinión del director general de Industria, Energía y Minas de la Comunidad de Madrid, Carlos López. Se calcula que la diferencia entre un edificio eficiente y otro que no puede suponer hasta un 125% de encarecimiento de la factura energética.
La situación ha dado un giro de 180 grados desde el pasado 1 de junio. A partir de esa fecha, todas las viviendas en venta o en alquiler ‐y también los locales comerciales- deben disponer de un certificado de eficiencia energética, según el real decreto aprobado el pasado 5 de abril. Este certificado especificará, mediante una escala de siete letras, de la A a la G, el nivel de emisiones de CO2 en comparación con las dimensiones del edificio.

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Fuente: ABC

Los propietarios de viviendas sin certificación energética no podrán venderlas ni ponerlas en alquiler. De hacerlo, el Gobierno les sancionará. Se trata de una de las mejoras que va a introducir el Partido Popular en la tramitación parlamentaria de la Ley de Rehabilitación, que definirá las sanciones por el incumplimiento de la obligatoriedad de obtener la certificación energética, según fuentes cercanas a la negociación de las enmiendas. La obligatoriedad de tener el certificado energético ‐una calificación de la eficiencia de cada vivienda que tendrá un coste de 200 euros‐ entra en vigor el 1 de junio. Desde esa fecha hasta que se apruebe el nuevo régimen sancionador, las sanciones aplicables serán las de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios.
La certificación de la eficiencia energética es una exigencia de Bruselas, en una directiva comunitaria, que exige que esta certificación “se adjunte cuando una vivienda se ponga en venta o en alquiler”, pero, además, la Ley de Rehabilitación la incluye entre los requisitos obligatorios del informe de evaluación de los edificios, con independencia de que se arriende o transacciones “parte” o “todo”. Ahora el Gobierno “trata de delimitar, en este ámbito, qué infracciones son leves y cuáles graves”, según fuentes cercanas a la negociación parlamentaria. Éstas agregan que “las sanciones graves estarían más orientadas a los técnicos que falseen las certificaciones y a los notarios que permitieran la venta de pisos sin esa etiqueta, por ejemplo”.

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Fuente: Expansión

La Sareb está dispuesta a explotar múltiples canales de venta con el fin de atraer a potenciales inversores y acelerar la venta de los activos. Los directivos de la sociedad mantienen un diálogo constante con los grandes fondos extranjeros con el objetivo de empezar a venderles paquetes, tanto pisos, como solares o créditos a promotores. Algunos de ellos, como Fortress, Cerberus o Centerbridge se plantearon incluso la entrada en el capital de Sareb en un primer momento, pero recibieron la negativa de la sociedad a sus exigencias. El banco malo trabaja en varias operaciones de calado y espera cerrar transacciones relevantes.
Algunos inversores acuden a la sociedad con una idea clara de lo que buscan porque conocen las carteras de las nacionalizadas antes de que éstas traspasaran sus activos. Incluso negociaron entonces la compra y no llegaron a un acuerdo. Y ahora lo intentan de nuevo. Otros inversores, al contrario, acuden al banco malo sin conocer la cartera, pero con una idea clara del tipo de activo que están buscando. En otras ocasiones, la iniciativa parte de Sareb, que da a conocer activos, ya sea por separado o en paquetes, a los potenciales compradores, por considerar que pueden ser de su interés. Al mismo tiempo, el banco malo avanza con los fondos en la definición de los vehículos de inversión. Los instrumentos son múltiples, variados, y modulan tanto la rentabilidad, en función del riesgo asumido, como la capacidad de toma de decisiones de gestión de éstos. Las opciones pasan de los paquetes de activos similares, conocidos como Fondos de Activos Bancarios (FAB), a las sociedades de arrendamiento de viviendas y a las Socimis, entre otras. También se están analizando nuevos canales para los particulares, más allá de las sucursales bancarias que han cedido activos. La sociedad sondea a las agencias inmobiliarias. Su idea es poder usar otros vendedores especializados.
En la estrategia de negociación de Sareb cobra vital importancia la selección de los activos que se enseñan a los potenciales compradores. Se debe dosificar la oferta para alimentar la demanda, ya que inundar el mercado podría provocar el desplome de precios y amenazar el objetivo de rentabilidad del 14% anual. El armario de Sareb debe permanecer cerrado para que los inversores no sepan todo lo que hay dentro. Esa es la filosofía de la sociedad, contraria a dar previsiones sobre los activos que se quieren vender en un plazo determinado, pese a los anuncios del ministro de Economía, Luis de Guindos.

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Fuente: Expansión