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A pesar del precio las casas de lujo son las más fáciles de vender

Son las casas que más fácilmente se venden en estos momentos. Aquellas que superan el millón de euros y reúnen una serie de condiciones ‐afirma el jefe de estudios del portal inmobiliario Idealista.com, Fernando Encinar‐ como la ubicación, el espacio y los materiales nobles. Y dentro de este grupo hay dos tipos, las de costa, que adquieren principalmente ciudadanos rusos y procedentes de países nórdicos. También están llegando a la Costa del Sol gente adinerada marroquí, “ante el temor de que en su país se produzca una primavera árabe”, afirma. Y las de interior, por las que muestran interés empresarios y ciudadanos con patrimonio, que buscan sobre todo discreción, “no la casa grandiosa de la costa”, seguridad, comunicación y no tener que hacer una gran reforma.
El mercado de lujo es el que más se mueve y para el que se requiere solo dos cosas, afirma Javier Llanas, director de marketing y ventas de Habitaclia.com, “cierto nivel de dinero y de extravagancia”. Su argumento es que el tamaño en este tipo de residencias no importa. “La vivienda no es motivo de envidia ni de boato, pero tiene que estar cargada de servicios, como una buena piscina o unas buenas vistas”, señala. También busca, apunta José Pemán, presidente de The Clover y de Ibiza Investor, una relación razonable entre calidad y precio exigiendo muchísima calidad. “Esta tiene también la misma importancia que la estética, seguida de un conocimiento de la sostenibilidad de la vivienda desde el punto de vista medioambiental”, afirma. Según añade Pemán, estas villas van dirigidas a clientes que optan por la seguridad y la privacidad, y a los que no les importa vivir en comunidad. Por supuesto, también es un cliente con una capacidad suficiente para no depender de financiación externa. A pesar de ello, los precios también se negocian en este tipo de residencias. “Los ricos también lloran y cuanto más alto es el precio los descuentos también son más representativos. El cliente mira también los gastos que conlleva una casa y suele negociar el descuento en función de ellos”, añade Encinar, quien asegura que una casa que en pleno boom inmobiliario costaba seis millones de euros ahora se puede comprar por tres millones.

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Fuente: Cinco Días


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